深圳高端豪宅公寓推出“以旧换新”“以小换大”新招卖房

   近日,一张深圳某楼盘海报贴满小区电梯间广告位,海报上标有“房产置换、以旧换新”的宣传字眼,可以普通住宅换尊贵大平层、换商务公寓、换临街商铺,交换原则是以旧换新、等价交换、多退少补。

楼盘名为“弘基·翰林九锡”,推广名为弘基朗寓,位于深圳南山西丽大学城板块,即近期陷法拍房风波的宝能城东侧。

通过广告电话拨过去,该楼盘销售人员确认了项目活动的真实性,并邀约到现场详谈细节
这种销售方式,有不少网友在社交平台上发出“活久见”“没人玩得过开发商”“为了卖房拼了”的评论。
奇招背后,是深圳楼市依然处于低位徘徊的现状。根据深圳住建局、深圳贝壳研究院公布数据,2022上半年深圳新房住宅成交16126套,同比下降38.3%,环比下降38.6%;二手住宅成交9965套,同比下降65%,环比下降18.7%,为历年**。

卖房换公寓,“还是开发商精明”
据悉,弘基·翰林九锡为深圳本土开发商弘基地产集团所开发,在深圳发展二十余年,曾开发飞扬二期、名城公寓、南城小筑等住宅项目,以及建成深圳云科技产业园、鹏影广告拍摄大楼等产业园区。
此次参与以房换房活动的弘基·翰林九锡,位于深圳南山区塘朗地铁站附近,包括商办公寓、商务公寓、商铺,此次大部分可售房源主要是公寓业态弘基朗寓。
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所谓“以旧换新”其实就是买家可以用一套深圳住宅房产同等价格交换弘基·翰林九锡项目的商办公寓或商铺,业主旧房价格以小区近期成交市场价为基础详谈(*终双方能接受的范围达成协议),新房价格则以开发商现场公布为准。
如果价格有差额,则按“多退少补”的原则进行置换。假设买家用一套评估价值100万元的住宅置换120万元的公寓,那补差是20万,若要贷款按公寓首付5成算
项目现场销售还表示,业主的旧房可由开发商代为挂牌销售,且在2023年收房之前租房租金由开发商负责。

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不过,不少买家却对“卖房换公寓”的玩法不甚认同。
有深圳业主表示,住宅和公寓之前有着本质不同,光是产权年限就差异很大。目前深圳大部分公寓产权年限为50年,部分项目产权能达到70年,但弘基朗寓仅有40年(商办公寓)。
除了装修说是按深圳湾一号的标准来定制的,至于划不划算明眼人一听就明白了。至于价格方面,弘基朗寓目前主要推售B栋35-98平方米的小户型公寓,以及A栋343-555平方米的大平层公寓。根据深圳商品房预售价格备案系统显示,A栋大户型备案单价约10万元/平方米,B栋小户型公寓约7.3万元/平方米。宣传资料中,弘基地产将该公寓称之为“开发的**顶豪公寓产品”。
周边新房一个地铁站的京基御景峰公寓,售价在5.8-8万元/平方米左右,带装修的折后价**达4.8万元/平方米(商办);定位高端的金众麒麟府公寓(景观好)售价8-16万元/平方米不等。
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其实说白了,这就是变相的包销形式,业主买公寓不限购、不需名额,开发商完全可以先把业主的房子收过来,约定成交价但先不过户,等市场回暖再以高一点的价格卖出去。
“一来卖了公寓,完成指标,二来当中间商,赚取差价。”

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地段决定去化
“以房换房”本是一个新型创新的营销方式,由于地段和客户群体的一些问题。成交不是很好,在西丽那个地方超200平以上,对于一定刚需上车的群体来说肯定是不适合的,所以为什么小户型能卖一些,近期大户型几乎成交为零,市面上现在高端定制的公寓太多了,客户选择性也太多了。
2021年10月,弘基朗寓推出200余套建面约35-98平方米的商务小公寓产品,总价200万元起。开放内部选房当日现场超3000多人来访,因人气爆满买房者还在门外排起长龙,短短几小时,成交喜报频传。而今年,弘基朗寓也推出了343-555平方米的大平层总裁公寓。
根据深圳市住房和建设局网站,截至7月7日,弘基朗寓A栋247套小户型公寓中,仅有49套房源显示已备案/已签认购书,其余均是显示“期房代售”。按此计算,小户型公寓的去化率不到20%;而大平层公寓的备案数据更……


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